Партнерские отношения в юридической фирме
Многие, наверняка, читали книгу Д.Гришема «Фирма» либо смотрели ее экранизацию с Томом Крузом и, возможно, обратили внимание на внутреннюю организацию юридической фирмы, которая находится в центре произведения.
Надо сказать, что подобная организация юридических, аудиторских и прочих консалтинговых фирм в странах Запада является типичной, а в настоящее время она начинает перениматься и отечественными участниками рынка консалтинговых услуг, в том числе и участниками рынка юридических услуг.
Суть этой организации – наличие партнерских отношений внутри фирмы. При такой организации все работники юридической фирмы подразделяются на наемных сотрудников и партнеров, которые в некоторых случаях могут быть и сособственниками фирмы, но это далеко не обязательно.
Принципиальное отличие партнера от наемного юриста – наличие у него права на участие в прибыли фирмы и в управлении. При этом право на получение доходов от деятельности партнерства является индивидуальным и неотчуждаемым правом. Соответственно, вышел из партнерства — не получаешь больше долю от прибыли. Так как это право является индивидуальным и непередаваемым правом, то свое участие в партнерстве нельзя продать или передать. В некоторой степени в данном случае можно провести аналогию с производственным кооперативом, которым управляют только те, кто в нем непосредственно работает.
Будучи избранным в партнеры юридической фирмы, партнер начинает получать долю не только от того, что он сам заработал для фирмы, но и долю от того, что для фирмы заработали наемные сотрудники-юристы. В реальности, доход партнера зависит от того, сколько он приносит в фирму денег — в виде гонораров, полученных от клиентов именно этого партнера. В связи с этим, среди партнеров юридической фирмы по определению не могут быть неюристы.
Для большей стабильности вся это внутренняя организация может быть формализована в виде партнерского соглашения, к которому впоследствии присоединяются новые партнеры, а также все это может быт усложнено наличием иерархии: кандидат в партнеры, младший партнер, старший партнер, управляющий партнер и т.п. Вполне нормальной практикой является ревизия этого партнерского соглашения в связи с изменившимися реалиями.
В России эта форма организации, имеющая западные корни, несколько трансформируется. У нас партнеры еще больше отдаляются от участия в уставном капитале фирмы и, в целом, партнерство становится формой участия специалистов в распределении прибыли от бизнеса, а сами выплаты производятся в качестве премий, зарплаты и т.п. — в зависимости от налогообложения.
В связи с этим партнера в российских условиях можно определить как наиболее ценного специалиста компании, который не только «тянет» значительный кусок бизнеса, но и персонально обеспечивает определенную совокупность клиентов, а организация взамен выплачивает ему определенную долю своей прибыли в зависимости от степени участия в делах. Основное качество партнера — это привязанность к нему части клиентов. Уходит партнер — уходят за ним и клиенты. Именно поэтому за партнеров держатся больше и они, пожалуй, имеют больший вес, нежели собственники бизнеса.
Что делает такую организацию юридического бизнеса популярной и востребованной?
В первую очередь — повышение мотивации персонала: наемный работник хочет стать партнером, партнер – хочет стать старшим партнером и т.д., т.к. это влечет за собой повышение уровня личных доходов. А само такое повышение возможно только за счет повышения качества работы и ее объема.
Во-вторых, такая организация позволяет лучше управлять коллективом юристов, управление которыми не такая уж и простая вещь. Ведь не зря бытует утверждение: «Управлять юристами – то же самое, что пасти котов».
В-третьих, партнерство позволяет распределить ответственность среди сотрудников фирмы, что своим следствием имеет повышение качества работы, т.к. партнеры отвечают уже не только именем фирмы, но и своим собственным.
В целом, хорошо и грамотно выстроенные партнерские отношения внутри юридической фирмы могут стать ее конкурентным преимуществом.
Публикации по этой теме:
Следует учесть что западные профессиональные фирмы, будь это адвокатской или бухгалтерской, имеют форму партнерства (partnership) или профессиональной компании (Professional Company) где один партнер, как минимум, имеет неограниченную ответственность. Это партнерство с другой стороны и это вполне разумно. Поэтому следует остерегаться профессиональных фирм с ограниченной ответственностью.
Luke
23 Мар 08 at 20:18
Luke,
к сожалению, у нас такой организационно-правовой формы нет…
Товарищество может быть подошло бы, но оно почему-то в практике особо не используется.
Евгений
23 Мар 08 at 20:30
Это оттого, что нет особых узаконенных предъявлении к форме ответственности юридической или любой другой фирмы профессиональных услуг?
Luke
25 Мар 08 at 6:40
Специальной ответственности нет…
Действуют общие положения гражданского законодательства об ответственности за некачественное оказание услуг, об ответственности из причинения вреда…
Можно, наверно, говорить о моральной ответственности перед клиентом, перед профессиональным сообществом, перед партнерством, в котором состоишь…
У адвокатов есть ответственность, которая в рамках их корпорации действует.
Евгений
25 Мар 08 at 10:59
Разъясните пожалуйста,не совсем понятно,в чем преимущество партнерам долго работать в фирме, если они набирают свою базу клиентов,почему бы им не уйти из фирмы и перетянуть собой клиентов,а оставаться дальше и работать на повышение до старшего партнера???
4erkash
21 мая 09 at 18:07
1. Думаю, что это потому, что во многих случаях клинеты приходят не только к хорошему специалисту, но и к фирме с именем (пусть даже в определенном месте это имя ценится).
2. Недавно узнал об институте формального юридического заключения на Западе — такое возможно только в фирме.
3. Работать одному может быть экономически невыгодным — можно не потянуть общехозяйственные расходы.
Евгений
21 мая 09 at 19:44
Спасибо, неплохая подборка материала, меня так порадовала статья. только почему не ставите ссылку на первоисточник?
balisiki
23 Мар 10 at 14:35
Потому что это моя собственная статья.
Евгений
23 Мар 10 at 17:06
Работаю как ИП-оказание услуг в области права.Фактически-адвокатская деятельность по гражданским делам.Партнерство-интересная форма.Только из вышесказанного не совсем понял каким образом оно практически создается.Прошу подсказать,как я,например,действуя как ИП,могу создать партнерство или стать партнером другой организации,специализирующейся на оказании услуг в области права?
MerLin
25 мая 10 at 12:45
MerLin,
то, о чем Вы спрашиваете, может быть организовано самым различным образом.
Например, между Вами и организацией, с которой Вы хотите вступить в партнерские отношения, может быть заключено соглашение о партнерстве. Это соглашение можете наполнить всем, что хотитите: условиями об обмене клиентами, о проведении совместной рекламной кампании, о коллективном ведении сложных проектов и т.д. и т.п.
Если есть желание более тесно интегрироваться, то можно даже создать юридическое лицо с вашим совместным участием в уставном капитале, а потом всю деятельность на рынке юридических услуг осуществлять через него и распределять прибыль.
Самое главное в этом вопросе не как все оформить, а как наладить отношения с партнером. Но перед этим этого самого партнера надо еще найти.
Евгений
25 мая 10 at 16:37
Объясните, пожалуйста, а чем тогда партнерство, оформленное как ООО отличается от слияния юридических компаний?
И еще меня интересует: может ли Партнер одной юрфирмы одновременно быть партнером и другой (оформленым по соглашению)?
Буду благодарна за пояснения.
Юля
21 Апр 11 at 22:16
Начну со второго вопроса: если в одном парнтесрстве не против того, что их человек будет партнером другом партнерстве, то можно.
По поводу первого вопроса ничего не могу пояснить, т.к. понятия «партнерство», «ООО (общество с ограниченной ответственностью)» и «слияние юридических компаний» настолько разнопорядковые, что не понятно, как они в одном вопросе смогли сочетаться.
Евгений
22 Апр 11 at 0:20